Tapas # 2 ตลาดของเด็ก : คนใช้น้อยลงแต่ขายเยอะขึ้น
วันก่อนผมได้ไปบ้าน CEO หนุ่มเพื่อนซี้ของผมที่กำลังจะเป็นพ่อคนในอีกไม่กี่เดือน ไปถึงก็เห็นเพื่อนผมกำลังพะรุงพะลังหอบถุงมากมายลงจากรถ หลังจากจัดของเสร็จ (น่าจะเรียกว่าไปโยนทิ้งไว้บนผื้นแล้วรอให้คนอื่นมาจัดจะถูกต้องกว่า) เพื่อนผมก็หันมาพูดว่า
“ที่เซ็นทรัล แผนกของเด็กแม่งล่อไปครึ่งชั้นแล้วว่ะ”
ขออภัพที่คำไม่สุภาพเล็กน้อยแต่ต้องการสื่อถึงอารมณ์ ณ ตอนนั้นให้ผู้อ่านได้เห็นภาพเลยเอามาแบบเต็ม version
เราก็เลยได้มีโอกาสสนทนากันอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้วเพื่อนผมก็สรุปว่า
“ตลาดของเด็กแม่งโคตรน่าทำ”
ทำไมถึงเป็นเช่นนั้นถ้าขนาดของตลาดนับเป็นจำนวนคนใช้จะลดลงต่อเนื่องจากอัตราการเกิดที่น้อยลง
เพราะ dynamic ของตลาดโดยเฉพาะตลาดของเด็กสำหรับผู้มีอันจะกัน หรือตลาดระดับ A- ขึ้น เปลี่ยนไปเยอะ จากที่พ่อแม่สมัยนี้ (รวมถึงผมด้วย) จะพยายามหาสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกเสมอ และเนื่องจากมีลูกจำนวนน้อย เราเลยจัดเต็ม ประเคนสารพัดของให้ลูกน้อย และเมื่อมี demand ก็เลยมี supply ของประเภทของที่เป็นสุดยอดของสุดยอดมาให้พ่อแม่ทังหลายได้เลือกซื้อ อาทิ ของเล่นพลาสติกหน้าตาดูธรรมดามากแต่ทำจากสุดยอดพลาสติกของฝรั่งเศส ราคาสามพันบาท หรือของเล่นที่เป็น block ไม้แต่ทำจากไม้สนไฮโซของญี่ปุ่น ราคาชุดละหมื่นก็เคยเห็นมาแล้ว
อันนี้ยังไม่นับรวม รถเข็น, carseat, ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด organic, อุปกรณ์เกี่ยวกับนม ฯลฯ รวมไปถึงเครื่องปั่นไฟ!
หลายท่านอาจจะงงว่าจะเอาเครื่องปั่นไปมาทำอะไร อันนี้เอาไว้สำหรับกรณีฉุกเฉินเพื่อเลี้ยงตู้แช่น้ำนมแม่ซึ่งถือเป็นของที่มีค่ายิ่ง ถ้านมแม่ในตู้นั้นเสียอาจจะหมายถึงหายนะของครอบครัว (โดยเฉพาะสามี) กันเลยทีเดียว หลายบ้านจึงมีเครื่องปั่นไฟเพื่อประการนี้
เรียกได้ว่าจัดเต็มกันทุกเม็ด ที่ยกตัวอย่างมานี่ยังน้อยที่มากกว่าผมเชื่อว่ามีอีกเพียบ
ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับตลาดนี้จึงโตวันโตคืนเพราะเลี้ยงลูกสมัยนี้คนเดียวพ่อแม่กล้าใช้เงินมากกว่าคนรุ่นก่อนเลี้ยงลูก 5 คนรวมกัน แม้ตัวเลขนี้จะอุปโลกขึ้นมาจากที่ผมได้คุยกับคนรุ่นก่อนหลายๆท่านแต่เชื่อว่าตัวเลขจริงก็ไม่ต่างจากนี้เท่าไร
ตลาดของเด็กในระบบบนจึงหอมหวานและยังมีที่ว่างอีกมากในการสร้าง niche ของตัวเอง เช่น ยากันยุง organic เป็นต้น
ยังไม่นับรวมถึงธุรกิจต่อเนื่องเช่น โรงเรียนนานาชาติที่มีค่าเทอมระดับ 6-7 หลัก ก็มีเปิดกันมากมาย
คำถามที่น่าสนใจกว่าคือ trend นี้จะเคลื่อนตัวสู่ตลาดคนชั้นกลางหรือไม่
ส่วนตัวผมคิดว่าไปแน่และเมื่อนั้นแผนกเด็กที่เซ็นทรัลจะไม่ใช่แค่ครึ่งชั้นแน่นอนครับ
เจ้าของธุรกิจที่เตรียมพร้อมและศึกษาตลาดให้ดีจะได้ประโยชน์ไปเต็มๆ
Cheers
Tab
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น