เตรียมความพร้อมเป็นเจ้าของกิจการ ภาค 1
ดูเหมือนว่าการที่ได้เป็นเจ้านายของตัวเองนั้นจะเป็นความฝันของหลายๆคน แต่คุณทราบหรือไม่ครับว่าตัวเลขทางสถิติบอกว่าจาก SME 5000 รายนั้นเมื่อผ่านไป 5 ปีจะบริษัทที่พออยู่ได้ประมาณ 500 ราย และมีกำไรเป็นเรื่องเป็นราวประมาณแค่ 20-30 บริษัทเท่านั้นเอง
เพราะฉะนั้นมันเป็นเรื่องไม่ง่ายเลยครับ การเตรียมพร้อมตอนเริ่มต้นจึงสำคัญมาก
ผมในฐานะที่ทำกิจการของตัวเอง แม้จะเป็นกิจการที่ตกทอดกันมาแต่การ reorganization ของเรานั้นเกือบจะเหมือนการเริ่มเปิดบริษัทใหม่เลยทีเดียว เพราะฉะนั้นผมคิดว่าประสบการณ์ของผม คงจะมีประโยชน์บ้างไม่มากก็น้อย
ก่อนอื่นต้องบอกก่อนว่าผมจะเขียนเรื่องนี้ใน version ของผมเองโดยไม่อ้างอิงแหล่งใดทั้งสิ้น และเป็นมุมมองของผมคนเดียว ถ้าท่านไปอ่านที่อื่นก็อาจจะได้แนวคิดที่ต่างกันไปนะครับ ลองดูหลายๆแนวเอาไว้เป็นทางเลือกครับ
คนที่เริ่มทำกิจการของตัวเองส่วนใหญ่เรื่องพลังใจ กับความมุ่งมั่นไม่ค่อยมีปัญหาหรอกครับ เพราะถ้าแรงใจไม่พอคงไม่ตัดสินใจเดินทางสายนี้อยู่แล้ว แต่แค่แรงใจอย่างเดียวบางทีมันไม่ตอบโจทย์ครับมันต้องมีอย่างอื่นด้วย ต่อไปนี้เป็นรายการ check list ที่ควรจะมีตั้งแต่เริ่มกิจการใหม่ๆครับ
- จะทำอะไรดูให้ถ่องแท้ : ต้องเข้าใจสิ่งที่คุณจะทำก่อน ถ้าไม่แตกต่างอย่างแท้จริงหรือไม่สามารถสร้างมูลค่าให้ผู้บริโภคได้ อย่าทำครับ ธุรกิจ commodity สำหรับ SME ทำยังไงก็ไม่มีทางกำไรครับ และไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตามในยุคนี้ต้้องคำนึงถึงการสร้าง brand เป็นอย่างยิ่ง การสร้าง brand ไม่ใช่การโฆษณานะครับ แต่เป็นการเข้าใจถึงตัวตนของเราและการสื่อสารเพื่อให้คนอื่นเข้าใจด้วย เรื่องนี้ลึกซึ้งและละเอียดอ่อน ไว้ผมจะเขียนเรื่อง brand building อีกรอบนึงนะครับ
- พิจารณาต้นทุนที่คุณมีอยู่อย่างรอบคอบ : คำว่าต้นทุนผมไม่ได้หมายถึงเงินอย่างเดียวนะครับ ผมหมายถึงสิ่งที่คุณมีที่คิดว่าเป็นสิ่งที่เจ๋งที่สามารถจะเอามาต่อยอดในการทำธุรกิจของคุณได้ อันหมายถึง ความรู้ ความถนัด connection ฯลฯ พยายามเอาสิ่งที่คุณมีมาใช้อย่างเต็มที่นะครับ
- เข้าใจงบการเงิน : ถ้าคุณยังอ่านงบไม่เป็นก็ต้องไปศึกษาให้เป็นซะนะครับ คุณต้องเข้าใจถึงความสัมพันธ์ของตัวเลขต่างทางบัญชีที่มีผลต่อกำไรสุทธิของคุณ และที่สำคัญกว่านั้นตัวเลขอะไรบ้างที่กระทบกับ cash flows ของคุณอย่าลืมนะครับว่าบริษัทขาดทุนยังอยู่ได้ แต่บริษัทที่ี cash flows ติดลบอยู่ไม่ได้นะครับ
- มองโลกบนพื้นฐานของความจริง : การมองโลกในแง่ดีเป็นสิ่งที่ดี แต่ส่วนใหญ่ในช่วงแรกๆของการเป็นเจ้าของกิจการใหม่ๆส่วนใหญ่ผมจะเจอแต่คนที่มองโลกในแง่ดีเกินไปครับ ผมลองสังเกตดูนะครับว่าเวลาคุยกับ entrepreneur มือใหม่ อะไรๆก็ดูดีไปหมด โปรเจคอะไรๆก็น่าจะทำกำไรได้ไปหมด ทำ project valuation ก็ใช้ assumption แบบไม่เผื่อ unknown factor กันเลย ทำให้มองข้ามความเสี่ยงสำคัญๆไป ซึ่งเป็นเรื่องที่อันตรายมากครับ ธุรกิจจริงๆ ยากกว่าบนกระดาษเยอะครับ
- Focus Focus Focus : เริ่มต้นแรกๆต้อง focus อย่าจับปลาหลายมือ คนทำธุรกิจใหม่ๆจะรู้สึกว่าโอกาสนี้ก็น่าสนใจโอกาสนั้นก็น่าสนใจ จนบางทีทำหลายๆโปรเจคพร้อมกันโดยไม่ประเมินทรัพยากรที่ตัวเองมีอยู่ สุดท้ายก็เจ๊งหมด อย่าลืมนะครับ focus focus focus
- ต้องเสริมต้นทุนความรู้ตลอดเวลา : อย่าอยู่เฉยกับการเรียนรู้ และอย่าขี้เกียจ คุณจะทำตัวเหมือนเป็นลูกจ้างไม่ได้เด็ดขาดนะครับ อันนึงที่ทำง่ายและ effective มากคือเรื่อง ทีวี รับ คนไทยเสียเวลาดูทีวีไร้สาระเยอะมาก คุณต้องมีโควต้าให้ตัวเองครับ ต้องหาเวลาในการศึกษาหาข้อมูลเพิ่มเติมให้ชีวิต เช่น การอ่านหนังสือ หรือการหาข้อมูลจาก internet หรือ การออกไปหาแรงบันดาลใจอะไรก็ได้ครับ
- ระวัง passion มอด : คุณต้องหากระบวนการไม่ให้ passion ของคุณมอดหมดไปนะครับ เพราะนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนทำงานเต็มไปด้วย passion ทั้งสิ้นครับ
- วางความฝันให้ถูกมุม : ลูกค้าไม่ได้ซื้อความฝันของคุณนะครับ เขาซื้อของที่เขาคิดว่าจะช่วยทำให้ฝันของเขาเป็นจริงต่างหาก เพราะฉะนั้นสินค้าและบริการทั้งหมายต้องตอบโจทย์ครับ และต้องไม่หลงประเด็น
ภาคแรกเอาไว้ประมาณนี้ก่อนนะครับ แล้วภาคสองจะนำเสนอมุมที่ว่าเมื่อทำธุรกิจไป ซักพัก เราต้องเสริมศักยภาพอะไรบ้าง
แต่อย่าลืมนะครับว่าเส้นทางสายนี้ไม่ได้เหมาะกับทุกคน บางทีการเดินทางสาย corporate ก็ดีไม่แพ้กันหรือสำหรับบางคนอาจจะดียิ่งกว่า เพราะบางคนเหมาะกับการเป็น corporate executive มากกว่า และเรื่องจริงๆ เนี่ย หลายคนที่เป็น corporate executive ทำเงินได้มากกว่าพวกเป็นเจ้าของกิจการนะครับ
ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม คุณก็มีส่วนช่วยในการพัฒนาโลกเราให้ดีขึ้นได้ครับ
สำหรับคนที่ตตัดสินใจแน่วแน้แล้วว่าจะมาเป็นเจ้าของกิจการของตัวเองผมขอให้อวยพรโชคดีครับ
สวัสดีครับ
Rawit in Thailand
rawithan.blogspot.com
www.rawit.in.th
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น